בלי להתחכם: יועצת הנדל”ן הירושלמית שמשיגה למוכרי דירות את המחיר שהם רוצים
יעל בקשה להשכיר את דירתה בירושלים, אבל לאחר שנתיים המרחק מהנכס הכריע אותה והיא החליטה למכור. בזכות יועצת הנדל”ן שרה זקן, היא מכרה את הדירה במאות אלפי שקלים מעל המחירון. מה אפשר ללמוד מהסיפור שלה?
כשיעל כהן, אישה דתייה בשנות ה-70 לחייה, החליטה למכור את דירתה הירושלמית, היא הייתה מלאת חששות.
היא פחדה מאוד שלא תצליח למכור את הדירה, שלא תקבל את הסכום שרצתה, או שמישהו יעבוד עליה. אבל הודות לליווי הצמוד שקבלה מיועצת הנדל"ן שרה זקן, המכירה עלתה על כל ציפיותיה ונחתמה במחיר של עשרות אחוזים מעל המחירון!
ראיון מיוחד עם יעל כהן ויועצת הנדל"ן שרה זקן.
יעל, ספרי איך הכול התחיל?
"את שרה הכרתי לפני כמה שנים כשרציתי להשכיר את הדירה שלי בירושלים.
כמו כל דבר שעושים בפעם הראשונה, חששתי להכניס שוכרים זרים, שאולי יהרסו את הדירה, לא ישלמו בזמן או יפסיקו לשלם בכלל.
שרה פנתה אליי אז והציעה זוג שוכרים שהיא הכירה באופן אישי, ובאמת הם היו דיירים מצוינים. אחרי שנתיים החלטתי למכור. אבל חששתי מאוד ולכן פניתי לשרה.
ממה בדיוק פחדת?
"פחדתי שיעבדו עליי, שלא אמצא קונים בסכום שאני רוצה, או שלא ישלמו.
גם חששתי שתהיה בבית טיילת אין סופית של קונים ושזה יגזול המון זמן.
ידעתי שאפשר לסמוך על שרה , ובעיקר ידעתי שאני לא מבינה בזה כלום ורציתי מישהו שמתמצא בתחום, יודע ממה להיזהר, ויבדוק את כל מה שצריך".
" חששתי גם להתמודד עם הסיטואציה לבד, כי מדובר בהמון כסף וזה גרם לי ללחץ כבד.
שרה, מעבר לידע ולמקצוענות שלה בתחום הנדל"ן, היא אדם עם יושרה יוצאת דופן.
היא אכפתית, סבלנית ומתמידה. יכולתי להתקשר אליה בכל שעה, עם כל שאלה, ותמיד היא הייתה שם בשבילי והשרתה תחושת ביטחון נעימה ומרגיעה. יש לה גם אינטואיציה נהדרת לגבי אנשים, היא מיד קולטת מי עומד מולה ולא נותנת לאנשים למרוח אותה ולבזבז לה (ולי כמוכרת) את הזמן. מאוד חשוב לה להביא קונים רציניים וערכיים, היא עושה עליהם את כל הבדיקות, נעזרת בייעוץ משפטי כשצריך, ולא משאירה אף פינה לא סגורה".
מלבד הפחד, מה עוד היה לך משמעותי בתהליך?
"תמחור הדירה הי יותר גבוה ממה שאני הייתי מתמחרת בעצמי או ממה שרואים באתרי יד שנייה בזכותה. היא ידעה שאפשר לדרוש יותר מכיוון שהבית הולך לפינוי-בינוי ולא מיהרה לסגור רק כדי להבטיח את העסקה.
טובתי עמדה לנגד עיניה להוציא את המחיר הכי גבוה, אפילו יותר ממה ששיערתי.
בזכותה, תוך ימים ספורים היו מעל ל-5 הצעות רציניות מקונים פוטנציאליים.
שרה בדקה כל אחד מהם ובחרה לי מתוכם את הקונה הנכון, משפחה אמינה שגם הייתה מוכנה לשלם הכי הרבה על הבית, זוג אנשי הייטק שהיא ידעה שיש להם את האמצעים לשלם.
ובנוסף תמכה בי מוראלית, בעיקר כשדאגתי שלא אקבל את הכסף.
היא הרגיעה אותי, ועקבה באופן צמוד אחרי התקדמות המכירה עד שהקונים חתמו והכסף עבר. בכלל, הייתה איתה תקשורת מאוד זורמת ופתוחה, היא כל הזמן הדריכה והנחתה אותי בתהליך. ותמיד אמרה לי את האמת בלי לנסות לייפות את הדברים. פשוט כיף לעבוד איתה".
שרה , מה הטיפ הכי טוב שלך למי שעומד עכשיו למכור דירה?
"יש לי כמה טיפים וכולם חשובים", מדגישה שרה.
"הטיפ הראשון: תחשבו איך הבית נראה מבחוץ. כדאי להשקיע קצת כדי להפוך את הבית ל"חתיך", ואם משהו לא בסדר, חשוב לתקן את הליקויים לפני שמראים את הבית לקונים.
דבר נוסף שאני ממליצה בכל תהליך איתי זה להזמין צלם. צלם לא עולה הרבה ושווה כל גרוש, כי צילומים מקצועיים מביאים ים של מתעניינים. כדאי להביא את המתעניינים כשיש הרבה אור בבית, ולא בחושך. זה בהקשר של הנראות".
"טיפ נוסף ומאוד חשוב - כנות. תהיו כנים לגבי ההיסטוריה של הבית: מתי שופץ, כמה דיירים היו בו, האם הבית בירושה ויש יורשים נוספים, האם יש חריגות בנייה, וכדומה. אם אתם עובדים עם מתווכת, תהיו גלויים לגבי הכול, הראו לה את נסח הטאבו ואל תסתירו כלום.
חוסר כנות מריחים מרחוק. ובנוסף, אם לא הייתם כנים ובכל זאת הצלחתם למכור את הבית, אתם חשופים לתביעות".
"אני גם ממליצה למוכרים להבין איך מחשבים נכון את ערך הדירה. יש דרכים מתמטיות לחשב את ערך הדירה".
"וטיפ אחרון – לבדוק את הקונים כמו שצריך. יש הרבה דרכים לבדוק אם האדם שמולכם אמין או לא, ואם אתם עובדים עם מתווכת טובה היא תעשה את הבדיקות בשבילכם וגם תדאג לקבל ייעוץ משפטי במקרה הצורך.
קונים ערכיים ואמינים זה אחד הנכסים החשובים ביותר בעסקה טובה".
לכתבה המלאה מוזמנים לשלוח הודעה ולקבל את כולה. *תוכן שיווקי
שרה זקן | קשאני 2 ארמון הנציב ירושלים | 052-5615877 | sarazaken@bezeqint.net
