מהם השלבים העיקריים בניהול משא ומתן מוצלח?
מה הם השלבים העיקריים לניהול משא ומתן מוצלח למכירת דירה? רוצים לקרוא על זה? שרה זקן תספר לכם על זה. כנסו!
השלבים העיקריים לניהול משא ומתן מוצלח למכירת דירה הם:
1. הגדרת מחיר הפתיחה - יש לקבוע מחיר ריאלי על בסיס נתוני השוק ומצב הדירה. לא מומלץ להגדיר מחיר מופרז כדי "לצאת לדרך" מאחר וזה עלול להרתיע קונים פוטנציאליים.
2. הכנת הדירה וחומרי שיווק - יש לדאוג לניקיון, סידור ותאורה טובה. כדאי גם להכין חומרי שיווק - תמונות/סרטון וירטואלי, מפרט טכני ועוד.
3. קביעת לוח זמנים ריאלי - יש לתכנן מתי הדירה תהיה פנויה להצגה לקונים פוטנציאליים ולהתאים את לוחות הזמנים בהתאם.
4. שיווק יעיל - מומלץ לפרסם במספר רב של פלטפורמות ואתרי נדל"ן מובילים, תוך הדגשת היתרונות או החסרונות של הנכס באופן ברור.
5. תיאום וליווי צפיות בנכס - יש לדאוג לנוכחות בעת הצגת הנכס וללוות את התהליך מול הקונים הפוטנציאליים באופן מקצועי.
6. ניהול המשא ומתן - מומלץ להיערך מראש לוויתורים/הנחות אפשריים ו"עוגני עלות" שלא ניתן לרדת מהם. יש לשמור על קור רוח ומקצועיות לאורך כל המשא ומתן.
7. סגירת עסקה וליווי עד מסירת המפתח - הקפדה על חתימה על הסכמים מחייבים וליווי של הליך העברת הכספים ומסירת החזקה בנכס.
