נעים להכיר - הלל שטיינר. סמנכ”ל כספים במיקור חוץ
אז איך אנחנו עובדים ב- ProfitUp Financials? קודם כל אנחנו באמת בודקים את הנהלת החשבונות של החברה. לא רק לתקן טעויות, אלא לבנות את החשבונאות כך שהיא תשקף איך העסק עובד בפועל. מקימים תשתית חשבונאית שמשקפת את המודל העסקי הספציפי של החברה - איך היא מייצרת הכנסות, איפה נמצאות ההוצאות האמיתיות, ומה קורה לתזרים המזומנים לאורך הדרך.
שמי הלל שטיינר, מתגורר בבית שמש, נשוי לבת שבע ואבא של אוריאל, יוני, נעמה, יאיר ואיתן...
בהשכלתי אני רואה חשבון, בעל תואר ראשון בחשבונאות ומערכות מידע ותואר שני בניהול פיננסי.
את דרכי המקצועית התחלתי לפני כ-15 שנים ב- Deloitte שם עבדתי 5 שנים בעיקר בביקורת חברות הייטק. לאחר מכן עסקתי במספר בחברות טכנולוגיה פרטיות וציבוריות במגוון תפקידים פיננסיים.
בשנת 2023 הקמתי את ProfitUp Financials - חברת בוטיק לניהול כספים במיקור חוץ.
ב- ProfitUp Financials אנחנו מתמקדים במתן ערך לחברות קטנות ובינוניות בישראל ובארצות הברית, המספקות שירותי טכנולוגיה (כגון: חברות סייבר, מערכות מידע, פיתוח תוכנה, ,MSPsאוטומציה ועוד).
רוב הלקוחות שלנו הם אנשי טכנולוגיה מצוינים. הם יודעים לבנות מערכות, לפתור בעיות מורכבות, לנהל צוותים. אבל כשמגיעים למספרים, הם מרגישים שהם לא באמת שולטים במצב.
הדבר הכי נפוץ שאני שומע בפגישה הראשונה הוא: בעל עסק מראה לי דוח רווח והפסד עם רווח נאה. המספרים נראים טוב. אבל הוא עדיין מרגיש לא בנוח מכיוון שכשהו בודק את חשבון הבנק של החברה, הוא לא ממש רואה את הכסף. רואה החשבון הסביר לו שזה עניין של הכרה בהכנסות ותזרים מזומנים, שיש לקוחות שעוד לא שילמו. מבחינה חשבונאית זה נכון, אבל זה לא עוזר לו לקבל החלטות.
הנקודה היא שחשבונאות רגילה עוסקת במה שקרה בעבר, לא על השאלות של בעל העסק. היא אומרת מה היה, לא מה לעשות עכשיו. והשאלות שבעלי עסקים באמת רוצים לדעת הן אחרות: איך אני מתמחר נכון? איזה פרויקטים שווים לי ואיזה סתם גוזלים זמן? מה יהיה אם אאבד לקוח גדול? האם כדאי להשקיע בטכנולוגיה חדשה? מה יהיו ההשלכות הפיננסיות שלי בטווח הקצר והבינוני אם אגייס עוד עובדים?
הדוחות החשבונאיים הרגילים לא עונים על זה.
אז איך אנחנו עובדים ב- ProfitUp Financials? קודם כל אנחנו באמת בודקים את הנהלת החשבונות של החברה. לא רק לתקן טעויות, אלא לבנות את החשבונאות כך שהיא תשקף איך העסק עובד בפועל. מקימים תשתית חשבונאית שמשקפת את המודל העסקי הספציפי של החברה - איך היא מייצרת הכנסות, איפה נמצאות ההוצאות האמיתיות, ומה קורה לתזרים המזומנים לאורך הדרך.
לאחר מכן, אנחנו בונים מודל פיננסי מותאם אישית שמשקף את המבנה התפעולי והעסקי הספציפי של החברה. זה כולל פיתוח מתודולוגיית תמחור מבוססת נתונים היסטוריים ותחזיות עתידיות, בניית מודלים לתחזית פיננסית שמשלבים את דפוסי ההכנסות וההוצאות האופייניים לפעילות, והגדרת מדדי ביצוע (KPIs) רלוונטיים לבקרה שוטפת.
המטרה היא ליצור תשתית פיננסית שמבוססת על תחזיות איכותיות המבוססות על נתונים איכותיים, ומאפשרת לבעל העסק לקבל החלטות אסטרטגיות - הן לגבי התפעול השוטף והן לגבי כיווני הצמיחה של החברה.
מעבר לכלים והמתודולוגיות, העבודה האמיתית היא בניתוח העסקי. לא רק לוודא שהמספרים נכונים, אלא להבין מה הם אומרים על התפעול השוטף של החברה ועל צמיחתה.
למשל: לקוח שמייצר מחזור גבוה אבל הפרויקטים שלו דורשים משאבים משמעותיים - האם הוא באמת תורם לרווחיות? או צוות שעובד שעות נוספות, אבל שולי הרווח נמוכים - האם הבעיה היא ביעילות או אולי במבנה התמחור?
הלקוחות שמגיעים אלינו מחפשים שותפות אסטרטגית, לא רק דיווח חשבונאי. הם צריכים מישהו שמבין את המודל העסקי שלהם ויכול לתרגם את הנתונים הפיננסיים לתובנות מעשיות. לא רק להגיד "הרווח השנה עמד על "X אלא, "אם נשנה את Y הנה מה שצפוי לקרות ב Z"
המוטו שלנו ב- ProfitUp Financials הוא שמספרים הם לא המטרה - הם הכלי.
כשהם בנויים נכון ומספרים את הסיפור האמיתי של העסק, הם נותנים לבעל העסק דבר אחד שאין לו תחליף: בהירות שמובילה לביטחון בקבלת החלטות ובצמיחה.
